禮品公司最重要的運(yùn)營(yíng)思路是什么？
發(fā)布日期：2013-05-16
禮品公司最重要的運(yùn)營(yíng)思路是什么？
禮品公司行業(yè)目前正是一個(gè)從無(wú)序走向有序，從注重產(chǎn)品價(jià)格到注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，從雜亂無(wú)章走向品牌化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)過(guò)程。
然而禮品行業(yè)也是從貿(mào)易公司的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，它有一個(gè)突出的特點(diǎn)就是以團(tuán)購(gòu)訂單為主，產(chǎn)品陳列為輔，幾乎不依賴傳統(tǒng)零售渠道和商超渠道進(jìn)行銷售。
我們首先可以從禮品行業(yè)概況解析看看：
從需求角度來(lái)看，主要涉及的范圍有福利禮品、會(huì)議禮品、商務(wù)禮品、促銷禮品、積分禮品及個(gè)性定制禮品等等。其中會(huì)議，商務(wù)及個(gè)性禮品的門檻相對(duì)較高，對(duì)提供禮品的公司的公司資質(zhì)和服務(wù)水平有著較高的要求，提供這類禮品的公司都是專業(yè)從事禮品行業(yè)的公司和策劃類公司，對(duì)選擇的禮品都要進(jìn)行二次包裝。相對(duì)而言，福利禮品、促銷及積分禮品一般更關(guān)注選擇禮品的實(shí)用性、價(jià)格以及產(chǎn)品的品質(zhì)。
從產(chǎn)品角度而言，禮品品類多，禮品價(jià)格有高有低，產(chǎn)品有大有效，產(chǎn)品有單個(gè)也有組合，產(chǎn)品從傳統(tǒng)食品到藝術(shù)品，從紡織品到家電產(chǎn)品，從工業(yè)品到文化用品等等。雖然禮品品類范圍很廣，但在選擇產(chǎn)品時(shí)有一個(gè)共同的特點(diǎn)：新穎，奇特，產(chǎn)品要求有吸引力，讓人產(chǎn)生好奇感。
其次，運(yùn)營(yíng)建議，先定位，再開(kāi)展。禮品行業(yè)雖然也基本屬于貿(mào)易類，但和其他常規(guī)的貿(mào)易公司還是存在著很大的區(qū)別，禮品行業(yè)的客戶分布很散，需求沒(méi)有確定性，因此不容易鎖定。對(duì)于一個(gè)想從事禮品行業(yè)的個(gè)人或企業(yè)，第一步是要確定好自己的定位，這樣才可以針對(duì)性的去選擇客戶。
首先根據(jù)客戶產(chǎn)品的定位對(duì)客戶群體做一篩選，圈點(diǎn)目標(biāo)客戶群體，使業(yè)務(wù)開(kāi)展更有針對(duì)性。這是從事禮品行業(yè)做的第一步
第二步是把針對(duì)的客戶進(jìn)行分類，找出其應(yīng)有共同性，以及不同類客戶存在的形式，為業(yè)務(wù)的開(kāi)展指明方向。
第三步是針對(duì)不同類的客戶，了解和制定不同的操作方案。
第四步就是業(yè)務(wù)的開(kāi)展和跟進(jìn)了。禮品的選擇權(quán)很大程度上都取決于終端采購(gòu)，而禮品在整個(gè)交易的過(guò)程中公司關(guān)系和個(gè)人關(guān)系起著很大的作用。
所以要想在禮品行業(yè)里做好，只有一點(diǎn)點(diǎn)的去積累客戶資源，一點(diǎn)點(diǎn)的去挖掘客戶的需求。
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發(fā)布者：www.hg4616.com 發(fā)布日期：2013年5月16日
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